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如何借助五一開展活動?我們需要了解這4點!

發布:2022-04-28瀏覽次數:編輯:徐慧

 五一假期馬上就要到了,很多家紡店早已準備五一的促銷活動,面對這樣的節假日,我們該如何在眾多店鋪中脫穎而出呢?

 除了好的活動方案之外,重要的就是要把促銷做全面,今天我們就來看看五一家紡店活動促銷如何做全面?分享家紡店五一促銷技巧。

家紡專賣店

促銷的3個執行關鍵

 本文雖然突出實戰介紹,但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前,再次審視一下促銷的定義:促銷從字面理解就是“銷售促進”,是通過信息傳播和說服活動,與個人、組織或群體溝通,以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度,在這個定義里,有三個關鍵詞值得關注:

1、“信息傳播”。主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;

2、“溝通”。主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待;

3、“說服”。這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成終的交易。

 這三個關鍵詞,構成了零售促銷執行環節主要的工作事項,是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

促銷的6大主要目的

開展的促銷目的主要有以下六種:

1、鼓勵顧客大量購買,迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感,加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買,使顧客盡快熟悉商品(新品),促進商品(新品)的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫,降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣,搶奪顧客,打擊競爭對手。

促銷執行的3大原則

1、創新至上

 創新是促銷實現“突破”的“秘密武器”,是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新,簡單地依靠打打特價或買贈來執行,這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天,要做到創新就要充分地進行差異化,促銷方案的設計﹑廣告的發布等均要考慮到差異化。

2、少量多次

 由于消費者的欲望總是無止境,且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,因此促銷要遵循“少量多次”的原則,每次促銷力度不宜過大(減少其期望,避免對平常銷售的影響),產品范圍不宜太多(越難得到的東西,越想得到),人為設定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

3、贏在細節

 消費者在終決定購買的那個環節,經濟學上稱為“驚險的一躍”,意思是說消費者很嬌貴,往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,警惕性非常高。在這種情況下,把握好執行細節就顯得尤為重要。在整個促銷活動中,從小到海報設計與張貼,大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

五一促銷的三個要素

 五一來臨之際,不少家紡門店的客戶依舊很迷茫:不知道該如何來應對這樣?其實不管在什么市場狀況下,促銷對于門店都能發揮或多或少的銷售促進作用。今年的五一,雖然受到疫情的影響,但促銷依然要舉行。不過我們建議在成本可供的前提下進行促銷,只要做好以下三方面即可。

1、門店促銷氛圍的營造

 營造簡單的活動氛圍,向消費者傳遞活動信號即可。門店醒目的櫥窗以及店堂收銀臺處張貼廣宣氛圍即可。

2、聚焦單品實現鎖客

 移動互聯網時代,越聚焦的推廣,越能吸引消費者的關注度。相對于以前家紡門店每次活動幾十款促銷活動的規模,現在通過1-3款人氣爆品的集中推廣,反而更能傳播活動信息。

3、利用私域流量集中推廣

 利用門店的私域流量進行推廣,比如微信群、朋友圈和視頻號直播等,只要你的目標群體平時維護的好,爆品有吸引力,一定也能形成較大的傳播穿透力。

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